第92章（4 / 5）
李西廷说：“你一会儿来我办公室。”
梁菲本来就要找他，“好的。”
周末食堂只开了快餐食堂,生产加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里,很快吃完饭。
她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。
李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎么样？”
梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10%确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”
李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”
梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”说完停顿了一下。
李西廷看向她，“什么办法？”
梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以后电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”
李西廷太阳穴突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”
梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10%的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”
李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以后也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价后我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”
李西廷还是能让梁菲感动，这么多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。
没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？
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梁菲本来就要找他，“好的。”
周末食堂只开了快餐食堂,生产加班的人不少，穿着厂服，三三两两地坐在一起，梁菲坐在人群里,很快吃完饭。
她回到办公室，还是先看了电子事业部的订单预测数据，看完数据去了李西廷办公室，把门带上。
李西廷看了她一眼，“和江丹妮谈得怎么样？”
梁菲汇报和江丹妮沟通的结果，“以我们目前的机器人采购量来说想降价10%确实存在困难，再加上江丹妮对我们找她单独谈价格有很多顾虑。”
李西廷说：“她不克服困难，就要把困难转嫁到事业部，订单预测你看了吗？电子事业部的业绩受头部客户影响很大，客户订单目前没有稳定性和连续性，每一年的机器人用量随机性很大，现状如此。”
梁菲说：“我明白，还有一个非常规办法。”说完停顿了一下。
李西廷看向她，“什么办法？”
梁菲说：“她给了我一张卡，她想和我们在一条船上，以后电子事业部的所有项目优先考虑川流机器人，她可以降价。”
李西廷太阳穴突突地跳，诧异地看了梁菲一眼，“胡闹，把卡还给她。”
梁菲婉转地解释，“我没拿卡，我说了我只负责转达，这是没办法的办法，10%的目标公开谈判不能实现的情况，也许可以试试……”
李西廷阻止了她往下说：“我理解你想达成目标的心情，这条红线不能碰，以后也不要有侥幸心理，大源科技历史上几次贪腐案都是分赃不均供应商反水，我知道这些事情也不是出自你本意，你不用为了我们的共同目标不择手段，你汇总一版最新的订单预测，详细分析川流的报价后我们再讨论谈判策略，大方向是和江丹妮谈五年合作计划，重点是合作意向和态度，在具体合作数量和金额上要有弹性。”
李西廷还是能让梁菲感动，这么多年李西廷信守的职场原则一直没有变化，明规则做到极致，李西廷从不认输，从不低头，在民营企业里依然有一腔孤勇。
没有数量和金额的合作计划只是空头支票，梁菲对这个方案并不乐观，李西廷不走潜规则，不搞小动作，压力全在电子事业部身上，给出来的订单预测不能兑现，就变成了事业部的销售能力和管理能力有问题，李西廷真的能扛住吗？
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