第15章（3 / 7）
陶悠悠的怒气在饭后齐中天开展教学时烟消云散。
能当上销售部总经理果然有两把刷子，齐中天讲的不是罗薇的美色引诱那一套，更加单刀直入，也更加讲究销售技巧。
销售说到底就是卖家和买家之间的心理搏弈，卖家让买家觉得有利可图，这生意也就做成了。
要让买家觉得有利可图，这个过程很重要，成功的销售员是迂回地让买家自己感觉到有利可图，而不是不停地高喊着进我家的货我家的货能让你赚很多很多钱啥的。
“每一个厂家的产品都不可能占有完全绝对的优势，质量好性能强外观尊贵优雅必定价格高，价格低廉的肯定在某些方面有缺陷。大品牌进货门槛高，小品牌售后没保障。而ck手机，它的性能和外观等都是极不错的，价格也比同等功能的国际品牌机低，可是，它不上不下的，它没有国际国内大品牌的知名度，没有小杂牌的价格优势……”
齐中天侃侃而谈，陶悠悠如饥似渴听着，身体坐得笔直，小鸡啄米似不停点头。
齐中天讲了很多，除了产品分析，还有针对不同的客户怎么选取不同的切入点，陶悠悠听完后茅塞顿开。
“齐总，请教你件事。”陶悠悠将今天和郑耀阳见面的事说了，隐去郑耀阳跟他老师相恋的隐-秘，问齐中天，“他被我的计划书打动了，可是他在青阳县的任期只有三个月，所以拒绝和我签约，这种情况下，我怎么做才能成功？”
“按你说的他的办公室的格调来看，这种人过的是苦行僧一样自虐的日子，怎么会对你起欲-念呢？”齐中天没回答她的问题，关注点在别的地方了。
陶悠悠发现，齐中天看问题太尖锐，让人无所遁形。
“我又没说他对我意图不轨，是你自己在那脑补。”陶悠悠小声嘀咕。
“我自己脑补？你说你那个样子，能让人不误会吗？”齐中天这回倒没生气，还笑吟吟摸了摸陶悠悠的脑袋，“他没骚扰你，那裙子是怎么坏的？”
我不是宠物！
陶悠悠在心中抗议，想起报废的裙子，心疼地说：“文件夹勾到撕扯开的。”
“因为这个伤心得哭了？”齐中天大笑，说：“衣柜里的裙子都给你了，回头我再给你买几条弥补。”
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能当上销售部总经理果然有两把刷子，齐中天讲的不是罗薇的美色引诱那一套，更加单刀直入，也更加讲究销售技巧。
销售说到底就是卖家和买家之间的心理搏弈，卖家让买家觉得有利可图，这生意也就做成了。
要让买家觉得有利可图，这个过程很重要，成功的销售员是迂回地让买家自己感觉到有利可图，而不是不停地高喊着进我家的货我家的货能让你赚很多很多钱啥的。
“每一个厂家的产品都不可能占有完全绝对的优势，质量好性能强外观尊贵优雅必定价格高，价格低廉的肯定在某些方面有缺陷。大品牌进货门槛高，小品牌售后没保障。而ck手机，它的性能和外观等都是极不错的，价格也比同等功能的国际品牌机低，可是，它不上不下的，它没有国际国内大品牌的知名度，没有小杂牌的价格优势……”
齐中天侃侃而谈，陶悠悠如饥似渴听着，身体坐得笔直，小鸡啄米似不停点头。
齐中天讲了很多，除了产品分析，还有针对不同的客户怎么选取不同的切入点，陶悠悠听完后茅塞顿开。
“齐总，请教你件事。”陶悠悠将今天和郑耀阳见面的事说了，隐去郑耀阳跟他老师相恋的隐-秘，问齐中天，“他被我的计划书打动了，可是他在青阳县的任期只有三个月，所以拒绝和我签约，这种情况下，我怎么做才能成功？”
“按你说的他的办公室的格调来看，这种人过的是苦行僧一样自虐的日子，怎么会对你起欲-念呢？”齐中天没回答她的问题，关注点在别的地方了。
陶悠悠发现，齐中天看问题太尖锐，让人无所遁形。
“我又没说他对我意图不轨，是你自己在那脑补。”陶悠悠小声嘀咕。
“我自己脑补？你说你那个样子，能让人不误会吗？”齐中天这回倒没生气，还笑吟吟摸了摸陶悠悠的脑袋，“他没骚扰你，那裙子是怎么坏的？”
我不是宠物！
陶悠悠在心中抗议，想起报废的裙子，心疼地说：“文件夹勾到撕扯开的。”
“因为这个伤心得哭了？”齐中天大笑，说：“衣柜里的裙子都给你了，回头我再给你买几条弥补。”
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