第60章（2 / 4）
艾伦直接把合同放在了克鲁斯的手里。
“喻先生，贵公司的产品我们非常认可，所以我们可以直接谈价格。在谈价格之前，我想先听听您邮件中提到的，关于我们的商场出现的种种困境，您有什么解决的建议吗？”
喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”
不卑不亢，不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。
“当然不是。”克鲁斯退了一步，“我只是请教。”
喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。该客气的地方，他可以客气。
“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”
“什么意思？”克鲁斯没听懂。
“举个例子。一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8.”
“说下去。”
“供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块，供应商赚1块2.”
“而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚0.2块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”
“但我亏了。”克鲁斯皱眉，“商场是我的！”
“所以您需要控价。”喻星剑招手，艾伦递过纸笔。
第42章 “吃软饭”
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“喻先生，贵公司的产品我们非常认可，所以我们可以直接谈价格。在谈价格之前，我想先听听您邮件中提到的，关于我们的商场出现的种种困境，您有什么解决的建议吗？”
喻星剑笑着回道，“这算合作的条件吗？”
不卑不亢，不软不硬一个钉子。陈辰在心底暗暗叫绝。
“当然不是。”克鲁斯退了一步，“我只是请教。”
喻星剑知礼数，做客他乡，毕竟对方也是甲方，作为供货厂家，他需要拿出诚意。该客气的地方，他可以客气。
“贵公司目前出现的问题是商场发展到一定阶段必然会面对的问题。”喻星剑温和说，“商场一多，价格乱套。根本原因就是您给供应商压的价格太低了。”
“什么意思？”克鲁斯没听懂。
“举个例子。一瓶饮料，供应商供货到商场，卖5块。您只肯给供应商2块，而供应商的生产成本运输成本仓储成本就要1块8.”
“说下去。”
“供应商没钱赚，怎么办？只能在有些人烟稀少的商场抬高价格，卖6块，多出来的1块入供应商的口袋。这样您赚3块，供应商赚1块2.”
“而有些人流量大，销量特别高的地方，供应商就卖4块，这样您只能赚2块，供应商还是赚0.2块，但是他销量提高了，薄利多销，他不会亏。”
“但我亏了。”克鲁斯皱眉，“商场是我的！”
“所以您需要控价。”喻星剑招手，艾伦递过纸笔。
第42章 “吃软饭”
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