西岸森林 第59节（2 / 7）
邵菁菁立刻掏出箱子底下的东西，都是些造型各异的茶叶罐子，她一件一件摆出来：“上次跟你聊过之后我和工作室的人讨论了一下，这些是新设计的包装，你看看怎么样。”
说来邵菁菁也是个颇有行动力的人，而且把重点记得很清楚，郑嘉西随手挑了几个看，基本都满足了颜值与实用性兼具的要求。
“所以你们打算用哪一版？”
邵菁菁握了个瓷罐：“我们最满意的是这个，但架不住它成本高啊，比原来那个贵了一半还不止，本来卖这个茶叶就没多少利润。”
郑嘉西的视线落在了一个复古马口铁罐的罐身上，她指了指：“这个也不错。”
“对，这个也好看，而且便宜。”邵菁菁拿起来转一圈，“外面这层包的是手工纸，质感很好的，就是拿在手里没什么分量，换成这个怕客人说我们偷工减料。”
“那就做两版。”
“两版？”
“对。”郑嘉西把两个不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。”
“啊？那里面都装一样的茶叶？”邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都是冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。”
郑嘉西晃了晃那袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。”
“消费者的部分需求是靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己想要什么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是一种潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己满意的产品，这也是种潜在需求，你要同时抓住这两种人的心理。”
郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。
“瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再严格一些，最好添两个漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就行，专门针对那些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口粮茶，吸引那些想买回去自己尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那些收到礼盒的客户想起这一口还会找过来的，间接就能刺激口粮茶的销量。”
邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。”
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说来邵菁菁也是个颇有行动力的人，而且把重点记得很清楚，郑嘉西随手挑了几个看，基本都满足了颜值与实用性兼具的要求。
“所以你们打算用哪一版？”
邵菁菁握了个瓷罐：“我们最满意的是这个，但架不住它成本高啊，比原来那个贵了一半还不止，本来卖这个茶叶就没多少利润。”
郑嘉西的视线落在了一个复古马口铁罐的罐身上，她指了指：“这个也不错。”
“对，这个也好看，而且便宜。”邵菁菁拿起来转一圈，“外面这层包的是手工纸，质感很好的，就是拿在手里没什么分量，换成这个怕客人说我们偷工减料。”
“那就做两版。”
“两版？”
“对。”郑嘉西把两个不同材质的罐子摆在一起，“抛弃你们原有的包装，把铁罐装的价格拉到最低，把瓷罐装做成礼盒，价格翻倍。”
“啊？那里面都装一样的茶叶？”邵菁菁没想明白，“直播间你也知道的，大家都是冲着实惠来的，一样的东西肯定买更便宜的啊，形成对比的话礼盒没销路吧。”
郑嘉西晃了晃那袋低糖版的薯片：“有对比才有选择嘛。”
“消费者的部分需求是靠你们商家创造的，在产品展现出来之前他们可能也不知道自己想要什么，某些人手里的钱不够，对消费始终处于观望状态，这是一种潜在需求，某些人手里有闲钱，但始终找不到让自己满意的产品，这也是种潜在需求，你要同时抓住这两种人的心理。”
郑嘉西耐心做着解释，语速不疾不徐。
“瓷罐的做成礼盒，茶叶筛选再严格一些，最好添两个漂亮的茶盏配套，里头的东西不要放太多，少而精就行，专门针对那些有送礼需求的客户，铁罐的精简包装，加大容量，做成价廉物美的口粮茶，吸引那些想买回去自己尝试的客户，顺便加大回头客生意的黏性，这茶叶本来也不差，说不定那些收到礼盒的客户想起这一口还会找过来的，间接就能刺激口粮茶的销量。”
邵菁菁听得一愣一愣的，但也不忘拿出手机记录重点：“你继续说，多说点。”
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