暗熟 第20节（3 / 7）
perla：“你以为店助小姐姐好心把客户让给你？”那是因为cloe在她们一进门的时候就看出来了，不想浪费自己的时间。
有经验的sales，基本上能够在十分钟内、几句对话判断出这人是否为目标客户，半个小时内就能看出当天是否可以成交。
要说有没有看走眼的时候？
比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走进店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。
有，但概率很低。那是爽文段子。
很多外行看来不合理的行为，都是有存在因果的。
覃惟第一次听这种“大逆不道”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客户，还要计入考核的。”
“你做销售的，脑子要灵活。”做生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定性客户，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。
“怎么灵活？”覃惟还是挺怕被客人投诉的，
“你判断一下，不是目标客户就快速结束过程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己看呗，反正店就开在这里，有问题客人自己会问。你跟着人家也有压力。”perla算是私下里对覃惟倾囊相授，这话可不能被领导听见。
“人的精力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对下一个客人缺乏热情。那是不是对真正有需要的客人，是一种不公平呢？”
“这样啊？”覃惟张大嘴巴。
“当然，这个度还是要你自己把握。”
覃惟虽然不喜欢cloe总是抢自己的业绩，但是在这方面，她的确不如cloe的眼光和判断力。
这天stella来店里，把林晓蓓叫进去谈了半个小时，等stella离开，林晓蓓的脸色异常难看。
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有经验的sales，基本上能够在十分钟内、几句对话判断出这人是否为目标客户，半个小时内就能看出当天是否可以成交。
要说有没有看走眼的时候？
比如打扮朴素、其貌不扬的客人，走进店里来不被销售认真接待，结果卡一刷消费几十上百万的，啪啪打了销售的脸的。
有，但概率很低。那是爽文段子。
很多外行看来不合理的行为，都是有存在因果的。
覃惟第一次听这种“大逆不道”的言论，“工作手册上说，认真对待每一个客户，还要计入考核的。”
“你做销售的，脑子要灵活。”做生意必然要学会抓大放小，抓住那百分之九十的确定性客户，放弃掉百分之十的不确定。否则一个也成不了。
“怎么灵活？”覃惟还是挺怕被客人投诉的，
“你判断一下，不是目标客户就快速结束过程，有些闲逛的客人是不愿意sales跟着的，自己看呗，反正店就开在这里，有问题客人自己会问。你跟着人家也有压力。”perla算是私下里对覃惟倾囊相授，这话可不能被领导听见。
“人的精力是有限的，你被刚刚客人难听的话消耗了耐心和时间，必然对下一个客人缺乏热情。那是不是对真正有需要的客人，是一种不公平呢？”
“这样啊？”覃惟张大嘴巴。
“当然，这个度还是要你自己把握。”
覃惟虽然不喜欢cloe总是抢自己的业绩，但是在这方面，她的确不如cloe的眼光和判断力。
这天stella来店里，把林晓蓓叫进去谈了半个小时，等stella离开，林晓蓓的脸色异常难看。
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