第56章（2 / 3）
一对四十多岁的夫妻，男的瘦的像根豆芽菜，细长的身子顶着一颗大脑袋，不堪重负般总是直不起来，无论阮眠说什么他都是一副落落寡欢的模样，从头到尾一声不吭，估摸着是家庭地位不很高，没什么话语权自然也没什么兴趣。
他老婆和他简直是两个极端，满面红光，膀大腰圆，嗓音洪亮，眼睛里永远闪着精明狡黠的光芒。
“其实就你们这个吧，实在是没到我心理的预期，我没打算花那么多钱，其他公司的报价和你们也差不多，你们最近出的这些肯定受影响，生意不怎么样吧?我也是信任你才愿意找这个公司，我也是在赌，万一你们公司再出点什么事，可都是我倒霉啊……我都这么有诚意了，你是不是也应该拿些诚意出来?”
为了折扣的事，他们已经生生耗了一个多小时，阮眠精疲力竭，只差把心掏出来给她看。
“公司这方面您放心，我可以随时带您去参观在施工地，您说哪个就是哪个，咱们随机抽查，YH已经做了这么多年，出了问题我们不会推卸，解决问题的效率和结果也是有目共睹的，不然大家也不会对我们重新建立信任，您说是不是?”
阮眠说了整整一下午的话，嗓子里又干又痒，轻咳了一声还是难受，“现在市场这么透明，竞争又激烈，轻工的利润本来就已经压到了极限，我们报价不玩虚高那一套，实在是给不了太大的折扣，您可能不太清楚现在的人工有多贵，瓦工全是按天结钱，好一点的一天五六百，您这九五折还是冯经理去总经理那软磨硬泡才要来的。”
女业主笑笑，轻蔑的收回视线，一声不吭的歪头理了理头发。
阮眠冲冯宇使了个眼色，在桌子底下朝他比出九的手势。
这是他们多年合作总结出的暗号，冯宇暗自叹息，决绝的一点头表示收到。
冯宇赔着笑脸站起身，“郭姐，听我说一句呗?既然咱们已经聊了这么久，设计师您喜欢，方案您也满意，就别因为这一点折扣闹得不欢而散了吧?价格这个事……实在不行阮设计您就委屈一下，这一单挣不着钱就算了，就当交姐这个朋友，我们给九折。”
他们不是在合伙玩什么讨价还价的套路，九五折以下每多一个点就扣设计师一个点的提成，九折基本等于这单白干，全当给公司做公益，如果不是阮眠要求，冯宇根本不愿让这一步。
阮眠发挥出精湛的演技，天人交战一番后才痛心疾首的点点头，“行吧，但是郭姐您以后有朋友要装修，可一定要介绍给我们。”
冯宇趁热打铁继续说，“郭姐，实在不行我给您发个誓，九折阮设计这边顶多能挣您两百块钱，还要给您对接工地，搭着路费去交底验收，再低就是赔钱买卖，做不了。”
郭女士拿起合同翻了几页，神色颇为勉强，“这样吧，我也不为难你们，九折就九折，把材料搬运费免了，我就签合同。”
爱占便宜的人占起便宜来永远没够，天地万物皆是借口。
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他老婆和他简直是两个极端，满面红光，膀大腰圆，嗓音洪亮，眼睛里永远闪着精明狡黠的光芒。
“其实就你们这个吧，实在是没到我心理的预期，我没打算花那么多钱，其他公司的报价和你们也差不多，你们最近出的这些肯定受影响，生意不怎么样吧?我也是信任你才愿意找这个公司，我也是在赌，万一你们公司再出点什么事，可都是我倒霉啊……我都这么有诚意了，你是不是也应该拿些诚意出来?”
为了折扣的事，他们已经生生耗了一个多小时，阮眠精疲力竭，只差把心掏出来给她看。
“公司这方面您放心，我可以随时带您去参观在施工地，您说哪个就是哪个，咱们随机抽查，YH已经做了这么多年，出了问题我们不会推卸，解决问题的效率和结果也是有目共睹的，不然大家也不会对我们重新建立信任，您说是不是?”
阮眠说了整整一下午的话，嗓子里又干又痒，轻咳了一声还是难受，“现在市场这么透明，竞争又激烈，轻工的利润本来就已经压到了极限，我们报价不玩虚高那一套，实在是给不了太大的折扣，您可能不太清楚现在的人工有多贵，瓦工全是按天结钱，好一点的一天五六百，您这九五折还是冯经理去总经理那软磨硬泡才要来的。”
女业主笑笑，轻蔑的收回视线，一声不吭的歪头理了理头发。
阮眠冲冯宇使了个眼色，在桌子底下朝他比出九的手势。
这是他们多年合作总结出的暗号，冯宇暗自叹息，决绝的一点头表示收到。
冯宇赔着笑脸站起身，“郭姐，听我说一句呗?既然咱们已经聊了这么久，设计师您喜欢，方案您也满意，就别因为这一点折扣闹得不欢而散了吧?价格这个事……实在不行阮设计您就委屈一下，这一单挣不着钱就算了，就当交姐这个朋友，我们给九折。”
他们不是在合伙玩什么讨价还价的套路，九五折以下每多一个点就扣设计师一个点的提成，九折基本等于这单白干，全当给公司做公益，如果不是阮眠要求，冯宇根本不愿让这一步。
阮眠发挥出精湛的演技，天人交战一番后才痛心疾首的点点头，“行吧，但是郭姐您以后有朋友要装修，可一定要介绍给我们。”
冯宇趁热打铁继续说，“郭姐，实在不行我给您发个誓，九折阮设计这边顶多能挣您两百块钱，还要给您对接工地，搭着路费去交底验收，再低就是赔钱买卖，做不了。”
郭女士拿起合同翻了几页，神色颇为勉强，“这样吧，我也不为难你们，九折就九折，把材料搬运费免了，我就签合同。”
爱占便宜的人占起便宜来永远没够，天地万物皆是借口。
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