第27章（6 / 7）
这一款新型仪器拥有全球最先进的专利，采用最新的飞秒技术，很大幅度的提升了近视手术的成功率，配合费斯的耗材使用，还能够降低术后并发症，因此在国外一推出，就受到了广泛关注，投入市场之后反响激烈，好评如潮。
在中国，青少年近视率高达80%以上，远比国外许多发达或者发展中国家来得高，美国总部对于市场潜力更为巨大的中国市场，自然是非常重视，希望借由这款新产品能够在中国成功上市，扩大在中国的市场份额。
不过，这个给被公司寄予厚望、拥有多项专利的新型仪器，固然在技术上有着显著的优势，然而也不是没有缺点。
它最大的缺点就是贵，比起费斯旧款产品贵了百分之三十，跟竞争对手相似产品相比，也要贵出百分之二十几，而且它的耗材也都要求全进口的，进一步造成在成本上的劣势。
很多眼科医院本来还挺感兴趣，但一看到费斯的报价就打了退堂鼓。这也不能怪医院，虽然在中国，名义上医院不是盈利机构，但实际上国家给予的扶持很有限，基本上医院还是要靠自己的造血能力，自负盈亏。
医院固然可以通过提高近视激光手术的价格，把新增的成本转嫁给患者头上，但患者也不傻，也会考虑手术的价格问题。如果手术太贵了，他们也可能选择不做，或者选择价格更低的医院去做。
考虑到这些限制因素，有可能购买这种上百万的手术仪器的，不会有很多医院，最终就局限在国内几家顶尖医院，而上海著名的五官科医院就是其中之一。
可想而知，陆兆新把五官科的招标项目交给钟煜，是对他寄予厚望的。
对于陆兆新这个决定，销售部内部也不是没有异议的，毕竟钟煜加入费斯才半年，一个刚过试用期的新人，把这么重要的招标项目交给他，他能够完成任务吗？
不过，最终陆兆新还是力排众议，把这个项目交给钟煜负责，钟煜对此既感到兴奋，也感觉到了肩头上的压力。
陆兆新在交代钟煜任务的时候，拍着他的肩膀，语重心长的说道：“钟煜啊，你来公司的时间虽然不长，但我对你是有信任的，也看好你的能力。五官科医院，我们已经有两年没有拿下他们的重点招标项目了，两次都是输给了我们的最大竞争对手，这一次我们有了更好的新产品，不容有失，一定要拿下！”
“不瞒你说，我之所以把这个项目交给你，除了看重你的能力之外，你上次为五官科解决医闹纠纷也是因素之一。上回你帮了他们一个大忙，白副院长特地打电话给我，对你的表现赞不绝口，既然他很认可你，你不妨好好用好这层关系，这样项目的推进就会事半功倍。”
陆兆新顿了一顿，又道：“不瞒你说，自从老刘走了以后，东区的区域销售经理一职已经空缺很久了，我面试过不少人选，但都不满意。既然外招没有合格的候选人，我就跟总经理建议，希望从咱们团队内部提拔一位优秀的销售来担任这个职务。”
钟煜微微一怔，抬眼看他，陆兆新突然对他说这一番话，显然是在暗示什么。
陆兆新看着钟煜的眼神，就知道他已经明白了自己的意思：“不用我说，你也应该知道，这个职位很重要，要带领一个十人的团队，负责全国生意量最大的区域。若是没有拿得出手的成绩，即使我强行任命，恐怕也难以服众。但如果能在五官科的招标项目胜出，无疑就是一个很好的证明，别人也就没有理由来质疑反对了。所以你要好好干，不要辜负我对你的期望，明白吗？”
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在中国，青少年近视率高达80%以上，远比国外许多发达或者发展中国家来得高，美国总部对于市场潜力更为巨大的中国市场，自然是非常重视，希望借由这款新产品能够在中国成功上市，扩大在中国的市场份额。
不过，这个给被公司寄予厚望、拥有多项专利的新型仪器，固然在技术上有着显著的优势，然而也不是没有缺点。
它最大的缺点就是贵，比起费斯旧款产品贵了百分之三十，跟竞争对手相似产品相比，也要贵出百分之二十几，而且它的耗材也都要求全进口的，进一步造成在成本上的劣势。
很多眼科医院本来还挺感兴趣，但一看到费斯的报价就打了退堂鼓。这也不能怪医院，虽然在中国，名义上医院不是盈利机构，但实际上国家给予的扶持很有限，基本上医院还是要靠自己的造血能力，自负盈亏。
医院固然可以通过提高近视激光手术的价格，把新增的成本转嫁给患者头上，但患者也不傻，也会考虑手术的价格问题。如果手术太贵了，他们也可能选择不做，或者选择价格更低的医院去做。
考虑到这些限制因素，有可能购买这种上百万的手术仪器的，不会有很多医院，最终就局限在国内几家顶尖医院，而上海著名的五官科医院就是其中之一。
可想而知，陆兆新把五官科的招标项目交给钟煜，是对他寄予厚望的。
对于陆兆新这个决定，销售部内部也不是没有异议的，毕竟钟煜加入费斯才半年，一个刚过试用期的新人，把这么重要的招标项目交给他，他能够完成任务吗？
不过，最终陆兆新还是力排众议，把这个项目交给钟煜负责，钟煜对此既感到兴奋，也感觉到了肩头上的压力。
陆兆新在交代钟煜任务的时候，拍着他的肩膀，语重心长的说道：“钟煜啊，你来公司的时间虽然不长，但我对你是有信任的，也看好你的能力。五官科医院，我们已经有两年没有拿下他们的重点招标项目了，两次都是输给了我们的最大竞争对手，这一次我们有了更好的新产品，不容有失，一定要拿下！”
“不瞒你说，我之所以把这个项目交给你，除了看重你的能力之外，你上次为五官科解决医闹纠纷也是因素之一。上回你帮了他们一个大忙，白副院长特地打电话给我，对你的表现赞不绝口，既然他很认可你，你不妨好好用好这层关系，这样项目的推进就会事半功倍。”
陆兆新顿了一顿，又道：“不瞒你说，自从老刘走了以后，东区的区域销售经理一职已经空缺很久了，我面试过不少人选，但都不满意。既然外招没有合格的候选人，我就跟总经理建议，希望从咱们团队内部提拔一位优秀的销售来担任这个职务。”
钟煜微微一怔，抬眼看他，陆兆新突然对他说这一番话，显然是在暗示什么。
陆兆新看着钟煜的眼神，就知道他已经明白了自己的意思：“不用我说，你也应该知道，这个职位很重要，要带领一个十人的团队，负责全国生意量最大的区域。若是没有拿得出手的成绩，即使我强行任命，恐怕也难以服众。但如果能在五官科的招标项目胜出，无疑就是一个很好的证明，别人也就没有理由来质疑反对了。所以你要好好干，不要辜负我对你的期望，明白吗？”
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